Директни продажби

История на мулти-левъл маркетинга

Мултилевъл маркетинга (МЛМ) известен още като мрежов маркетинг е начин на продажба на стоки или услуги чрез консултанти. Като наши консултанти, Вие можете да закупувате стоки за Ваша лична употреба или за употреба от Вашето семейство, роднини и приятели. За разлика от традиционните методи на продажба на стоки и услуги където фирмата производител разпространява стоките си чрез складове на едро, които от своя страна продават на ограничен брой оторизирани дистрибутори, които от своя страна разпространяват продукта до крайният клиент при мултилевъл маркетинга веригата на продажби е скъсена, като обикновенно фирмата производител директно продава на независими консултанти своите стоки и услуги на по-ниски цена, като от своя страна тези независими консултанти могат да закупят стоките или услугите за себе си или за да ги продадат на свои познати срещу определена печалба. В случая печалбата която биха генерирали складовете на едро, както и оторизираните от фирмата дистрибутори остава директно в независимите консултанти.

Мултилевъл маркетинга се създава в САЩ през 20-те години на XX век, като естествено продължение на така наречените търговски пътници, които са обикаляли не толкова развитите градчета и са продавали различни стоки. В началото дистрибуторските мрежи са били само от две нива (спонсор + дистрибутор), но с развитието на изчислителната техника през 70-те години на XX век вече е възможна автоматичната обработката на големи обеми от данни, което позволява и разширяването на мрежите от дистрибутори - нещо което би било нереалистично без използването на изчислителна техника защото би отнело месеци за изчислението от човек на бонусите на дистрибуторите само за 1 месец.

В днешно време с обезличиването на отделният човек и развиването на огромни международни корпорации хората все повече търсят поле за изява където могат да изразят своята индивидуалност. Поради тази причина все повече хора търсят алтернативни начини за осигуряване на приходи и домашният бизнес се явява едно прекрасно решение за този тип хора, давайки им едновременно свободата сами да решават кога и колко да работят, както и да печелят пари от това без да имат началници, които често издават неясни или нереалистични инструкции на своите подчинени. Домашният бизнес в която група попада и мрежовият маркетинг е идеално средство да докажете на себе си и другите своите индивидуални способности. Този вид бизнес е изключително подходящ също така и за млади майки, които имат нужда да отделят повече време на семейството си, но в същото време биха желали и да се реализират професионално, както и за току що пенсионирани хора, които често притежават многократно по-добри комуникативни умения от по-младите хора, но често тези умения не се оценяват от фирмите търсещи служители. Други видове домашен бизнес са например каталожната търговия, предлагането на стоки в интернет, но всички те изискват както специализирани технически знания, така и сериозен начален капитал за стока и оборудване. При мрежовият маркетинг вие си спестявате именно тези огромни разходи, като по този начин намалявате риска от загуби без това да влияе на вашите бъдещи печалби от продажбите. Всичко което трябва да можете да правите е да имате желание за работа, да сте комуникативни и да искате наистина да отидете например на така желаната от вас екскурзия в някое екзотично кътче на света.

Начин на работа на мрежовият маркетинг чрез нашите продукти

Много често мрежовият маркетинг се бърка с пирамида, но разликата между двете е съществена. За разлика от мрежовият маркетинг в пирамидалните структури, които бяха особенно популярни в началото и средата на 90-те години на XX век в България при пирамидалните структури реално не се продава нито стока нито услуга. Пирамидалната структура се крепи от вноската, която всеки нов член прави когато се регистрира. Приходите от всеки нов член тръгват нагоре по веригата и се изплащат на по-старите членове и така новият член търси от своя страна нови хора които да платят тяхната вноска, за да може да получи пари. При мрежовият маркетинг пари се изплащат само когато се извършат продажби от страна на консултантите. В днешно време съществуват и хибридни структури които съчетават в себе си както пирамидалните структури, така и мрежовият маркетинг, като карат всеки новорегистриран дистрибутор да закупи материали за обучение често доста скъпи и реално този тип компании почти не продават реалните продукти които предлагат, а се издържат както себе си, така и своите дистрибутори най-вече от продажбата на тези стартови пакети с различни материали за обучение, тестери и др. Необходимо е да бъдете внимателни и сами да преценявате коя компания от кой тип е, но най-лесният критерии това е да обърнете внимание дали дадената фирма набляга на продажбите на стоките или услугите с които по принцип се занимава или събира големи суми пари от странични дейности като регистрации и др. Нашата фирма категорично няма нищо общо с пирамидалните структури така печално известни в България. Ние продаваме реални продукти чрез реални консултанти на реални клиенти, които се нуждаят от тях.

Друга основна разлика при мултилевъл маркетинга в сравнение с традиционния бизнес е това че всеки независим консултант може да регистрира други независими консултанти, като по този начин той става техен спонсор и получава като приход процент от техните продажби. За сравнение при традиционната търговия даден дистрибутор не би желал да помага на други да станат дистрибутори на същата фирма поради това че ще намали собствените си продажби и ще създаде по-голяма конкуренция. Ето защо мултилевъл маркетинга е начин на организиране на разпространението на дадени продукти стримулиращ конкуренцията, защото въпреки че даден консултант може да регистрира други консултанти, които са в пряка конкуренция с него, той има както финансова изгода от това, така и нематериалното удовлетворение от това че създава своя структура за разпространение на продуктите, като по този начин сформира собствен бизнес.

Печалбата на независимите консултанти обикновенно се формират от три компонента:

• Печалба от директните продажби
• Печалба от лични продажби
• Печалба от груповите продажби

Печалба от директните продажби

Печалбата от директните продажби се формира от разликата на която консултанта закупува стоката или услугата от фирмата производител или неин представител и цената на която продава на крайният клиент. Тази печалба се нарича директна печалба и нейният размер не може да се контролира от мултилевъл фирмата от която консултанта е закупил продуктите. Разликата в цента се определя от самият независим консултант, който може по своя преценка да реши на кой клиент на каква цена да продава с цел да увеличи максимално своите продажби. Покупките, които даден консултант прави от мултилевъл компанията формират неговият бизнес обем. Обикновенно бизнес обема се формира от цената на която консултанта е закупил продуктите без ДДС. Трябва да сте изключително внимателни и да се поинтересувате от това какъв бизнес обем формира всеки закупен продукт. Понякога фирмите разпространяващи продукти чрез мрежов маркетинг нарочно занижават бизнес обема генериран от всеки продукт с цел да намалят печалбите на консултанта.

Обратната тенденция също е опасна когато фирмите завишават бизнес обема на продуктите на неговата цена без ДДС, защото по този начин се създава предпоставка за създаване на пирамидални продажби. При традиционните мултилевъл компании тази печалба обикновенно е по-висока от печалбата от груповите продажби, в против случай може да се смята че става въпрос за пирамидална структура. Обикновенно директната печалба при повечето мултилевъл фирми е в границите на 20%-30%.

Печалба от личните продажби

Печалбата от личните продажби се формира на базата обем продажби през даден период (обикновенно един календарен месец). Този начин на печалба много прилича на традиционната търговия където даден консултант получава процентна отстъпка за това че е закупил стоки над определено количество. Например при мултилевъл продажбите ако продадете стока за 1000 лв., може да получите отстъпка в размер на 10%, което значи 100 лв., съответно с повишаването на нивото на продажби се покачва и вашият процент на отстъпка. Така например ако през даден месец закупите стоки за 10000 лв. и ги продадете на ваши клиенти ще получите отстъпка от 18%, което означава 1800 лв. Разликата с традиционната търговия е че вие трупате вашият бизнес обем през целия период и получавате отстъпката от продажбите накрая на периода, за разликата от традиционната търговия където при всяка поръчка в зависимост от обема и ви се начислява отстъпка, което води до неудобството че за да получите по-голяма отстъпка е необходимо да изчакате по-дълго време за да формирате по-голяма поръчка, което може да доведе до това че дадена стока продаваща се по-бързо може да не бъде налична при вас докато не направите следващата поръчка. Именно това е изключително неудобно защото вашите клиенти най-вероятно ще имат нужда от именно тези бързо продаващи се стоки.

Печалба от груповите продажби

Печалбата от груповите продажби е компонента, който различава традиционната търговия от мрежовите продажби. Този вид печалба се формира от груповия обем или оборот формиран от консултантите, които вие сте регистрирали. Груповият обем е сборът от бизнес обемите на всички независими консултанти регистрирани под вас. Различните мултилевъл компании формират по различен начин печалбата от груповите продажби. Повечето фирми начисляват групова отстъпка, която е независима от отстъпката от личните продажби, като по-този начин занижават печалбата на своите независими консултанти. Най-добрият вариант е когато фирмата прилага отстъпката от мрежовите продажби като отстъпка върху личните продажби, като по този начин ако вие сте продали за продукти за 1000 лв. и имате 20 независими консултанти регистрирани под вас, като всеки от тях е закупил стока за 200 лв. вашата лична отстъпка вместо 10% ще бъде 16%, защото 20-те консултанта по 200 лв. са формирали групов обем от 4000 лв., който предоставя 10% отстъпка. По този начин продавайки пак за 1000 лв. на месец вие вече печелите 16% от 1000 лв, което е 160 лв. вместо 100 лв. Колкото по-голяма е структурата на даден консултант и колкото по-голям оборот формира тя, толкова повече печели спонсора на създадената група, защото освен че вие можете да регистрирате консултанти, те могат да регистрират свои консултанти, които да регистрират техни и така до безкрайност. Представете си колко би си повишил вашият процент ако всеки консултант от вашата група от 20 консултанта регистрира от своя страна 20 техни консултанта. Груповите продажби освен че при някои фирми могат да повишат вашата лична отстъпка от продажби сами по себе си генерират приходи за вас. Процентът, който се определя на базата на груповите продажби (в нашият пример 16%) освен че ще повиши вашата лична отстъпка с 60 лв., ще ви донесе допълнително и 60 лв. приходи, защото всеки от вашите консултанти е генерирал оборот от 200 лв., при който той попада под минималния праг от 300 лв. за получаване на отстъпка и никой от вашата група не получава отстъпка, а цялата отстъпка от 300 лв. се получава от вас като спонсор. Ако например вашите 20 консултанти направят оборот от 200 лв. всеки, това ще означава че вашият групов обем ще бъде 5000 лв. при което отстъпката ви от групови продажби ще бъде 16%. Ако вашият личен обем също е 1000 лв., тогава вие ще получите 160 лв. от вашите продажби. Ето тук идва и начина на печалба, който успяват да генерират добрите спонсори (често наричани мрежовици на жаргон) - поради това че груповият обем на вашата група е 5000, а 16% от 5000 лв. са 800 лв. и може би се питате какво ще се случи с тези 240 лв? Те се разпределят между вас и групата ви, а именно - вашите 20 консултанти. В крайна сметка какво се получава:

Вие сте закупили стока за 1000 лв. без ДДС, която формира вашият бизнес обем в размер на 1000 лв.

Консултантите спонсорирани от вас са закупили стока за 200 лв. без ДДС и техният бизнес обем е 200 лв.

Всеки от вашите консултанти получава по 0 лв. премия от личните си продажби, както и до 30% от директните продажби на закупената стока (до 60 лв.).

Вие получавате до 30% печалба от директната продажба на стоките (до 300 лв.)
Вие получавате 160 лв. премия от личните си продажби (16% от 1000 лв.)
Вие получавате 640 лв. премия от груповите си продажби (16% от 4000 = 640 лв.)
Допълнително върху това възнаграждение получавате обратно и по-голямата част от ДДС-то, което сте платили на фирмата, а именно още 160 лв. (20% върху 800 лв. обща премия)

Ниво	Мин. обем продажби	Макс. обем продажби	% отстъпка
Ниво 1	0 лв.	299,99 лв.	0%
Ниво 2	300,00 лв.	499,99 лв.	4%
Ниво 3	500,00 лв.	899,99 лв.	5%
Ниво 4	900,00 лв.	1999,99 лв.	10%
Ниво 5	2000,00 лв.	4999,99 лв.	12%
Ниво 6	5000,00 лв.	9999,99 лв.	16%
Ниво 7	10000,00 лв.	19999,99 лв.	18%
Ниво 8	20000,00 лв	+	20%
Таблица на отстъпките от лични и групови продажби на ПроЛакт Трейд ЕООД. Всички суми са без ДДС. Период на натрупване - 1 календарен месец.

Предимства при работата с нас

Именно поради това че предоставя много възможност за развитие мрежовия маркетинг е толкова популярен на запад от много деситилетия насам и особенно в последните години е предпочитан от много хора. Мрежовият маркетинг ви дава следните предимства:

• Възможност за независимост - както финансова, така и чисто човешка, защото вие можете сами да контролирате кога и колко да работите, без да имате началник над себе си, който да ви казва кога и какво да правите, както и сами да решите кога и колко време да прекарате със семейството и приятелите си. В крайна сметка и никой не може да ви уволни, защото сте независим консултант и можете да работите или не - въпрос на избор от ваша страна.
• Работа с хора - ако обичате да се срещате с нови хора, които споделят вашите идеи, то това е идеалният начин за вас да срещнете нови приятели.
• Развиване на собствен бизнес - чрез мрежовия маркетинг вие имате възможността да създадете своя група от независими консултанти, които да формират вашият бизнес. По този начин вие без финансови инвестиции можете да направите това, което отдавна сте искали - ваш собствен печеливш бизнес.
• Бъдете сред равни - при мрежовия маркетинг вашето образование, възраст, раса, религиозни убеждения или пол нямат значение - важни са вашите качества като личност, а именно колко добре можете да се справите в това да разпространявате продуктите и да помагате на спонсорираните от вас независими консултанти. В контраст с останалата част от бизнес средите, където макар и неявно жените биват дискриминирани, в мрежовия маркетинг традиционно именно те се справят по-добре заради така важните си качества да бъдат търпеливи когато изслушват и обясняват на своите клиенти или потенциални консултанти.
• Скъпото и отнемащо време обучение - така нужно на всички в днешно време при мрежовия маркетинг не е проблем, защото е в интерес на вашият спонсор или фирмата вие да бъдете обучени по възможно най-добрия начин, защото в крайна сметка не само вие, но и всички останали имат интерес от това. По този начин се елиминира проблема с това че колеги си пречат един на друг, защото са в пряка конкуренция за крайните клиенти. При мрежовия маркетинг се насърчава конкуренцията от което в крайна сметка печелят всички, защото тя довежда със себе си по-доброто обслужване и по-ниските цени от което пък печелят и крайните клиенти дори.
• Без ограничения в приходите - вече можете да печелите толкова за колкото сте работили. Ако до сега сте мислили че не са ви оценявали достойно то при мрежовия маркетинг няма ограничения, защото колкото сте по-добър толкова повече можете да спечелите. Това е един начин да докажете не само на себе си, но и на околните че наистина сте това което сте.
• Намалени разходи - за разлика от традиционния бизнес началната инвестиция е многократно по-малка, както и риска, защото не рискувате влагайки в зареждането на склад, оборудването на магазин, регистрирането на нов бизнес и други.

Когато избирате продуктите на кои мулти-левъл маркетинг компании да продавате трябва да имате в предвид няколко важни фактора, като бизнес плана на фирмата не е единственият и най-важен за да решите. Не по-малко важни за вашето решение трябва да бъде и самият продукт, който ще предлагате - долкото той е уникален на пазара, защото колкото по-уникален продукт продавате, толкова по-лесно ще ви бъде да го продадете поради липсата на конкуренция. Друг важен фактор е размера на пазара на даденият продукт - колкото е по-голям потенциалният пазар, толкова по-лесно ще можете да продавате. Също така не са за подценяване и факторите като начални разходи които трябва да направите, подкрепата която можете да очаквате от организацията, обучението което се предлага и доколко то е на високо ниво и се извършва от хора които наистина са запознати с продуктите.

Ползвайки за лични нужди или разпространявайки продуктите на ПроЛакт, освен всички изброени по-горе преимущества на мрежовия маркетинг, допълнително вие ще получите и удовледотворението от това че продавате не просто уникални продукти, а че разпространявате здраве и помагате на своите близки и познати. Друга важна особенност е това че фирмата за разликата от повечето други мрежови компании не задължава своите независими консултанти да не се регистрират и да не продават продукти на други конкурентни компании, даже напротив фирмата вярва точно в обратното, а именно че най-важното е консултантите да могат да работят с повече фирми едновременно, защото по този начин те могат да максимално да увеличат своите приходи, предлагайки по-голямо разнообразие от стоки, като по този начин крайните клиенти сами могат да се убедят кои продукти са с най-добри ефекти.